QuQi销售助手在山东泰山恒信开关集团的应用案例

项目应用背景                                                

山东泰山恒信集团是一家专业从事各类变压器研发，集生产、销售为一体的高新技术企业。随着业务的不断扩展，客户资源遍布全国各地，管理者如何及时了解市场一线、销售人员如何高效工作、团队间如何有效协作，成为其发展的关键问题。

目前采用人工报告的方式，很难全面管理这么多的销售人员：销售人员每天是否按时到达规定的场所？销售人员有没有按照规定去拜访集团客户？每次拜访都访谈了什么内容？每次访谈的时间有多长？在拜访过程中发现了那些商机？这些商机的进展情况？如何随时随地了解销售团队的业绩状况？如何帮助新销售完美解决客户现场的问题？

了解情况后，西安西点公司有点责任公司为其量身定制了一款基于团队协作的移动 CRM 软件——QuQi 销售助手，可有效解决销售管理难、客户管理难、团队协作难等问题，助力提升集团的工作效率及业绩能力。

解决方案及核心应用                                    

 QuQi 销售助手是西安西点信息技术有限公司开发的一款基于移动互联网、社交网络以及IT技术等要素打造的基于团队协作的移动CRM产品，可以有效解决销售（外勤）人员管理难、客户管理难、团队协作难的问题，提升组织的工作效率及业绩能力。

 系统包括：公司动态、团队动态微博式互动平台，共享成功信息；外勤签到、销售拜访签到、拜访记录等销售人员行为管理模块；客户管理、商机管理、联系人管理等客户管理方面的模块；电子案例、知识问答等技术支持方面的模块。

 山东泰山恒信集团采用QuQi 销售助手，对销售、销售过程、拜访记录、商机等进行管理，达到了以下效果：

1，  每个销售人员的账号和唯一的一台手机绑定，防止了相互代替签到现象。

2，  利用GPS、wifi、基站混合定位，显示每次签到的位置和时间，将身份、位置、时间三维信息来定位，有别于以往其他签到系统只能记录时间、身份二维信息的弊端。

3，  每次拜访客户的签到和拜访记录，形成对销售人员行动轨迹的有效管理。

4，  后台人员可以随时统计销售人员的拜访频率、商机进展。

5，  随时随地写日志，充分利用碎片化时间，玩微博一样@上级领导或团队，摆脱电脑束缚，提高工作效率。

6，  管理者随时了解销售一线动态，及时作出指导；帮助销售人员合理规划拜访路线。                          

客户评价                                                      

“QuQi 销售助手在公司运行后，不仅出勤率有很大的提升，拜访客户的频次也高很多；客户状态统计、合同回款统计、业绩分析，图表显示，清晰明了，且可依据时间段查询，方面销售人员及管理者时时了解自身及团队业绩。”山东泰山恒信集团某领导提出。